年底了，世界各地的推广职员都在争先恐后地为来年圈定市场并拟定数据化营销方案。在这个过程中，他们会遇见各种障碍，从公司政策的转移、预算的降低，到拟定方案所需的适合信息依据的缺少等。大部分人或许会喜欢通过测试来帮助确定最后的方案，如此既能够推进计划的拟定和操作，又能得到内部支持，但第一大家需要就测试策略达成一致。预算拨款并非一个方案，目的更不是一个方案，无论这目的设定地多好。方案是指具体的计划，是可以让品牌从现在的状况变成预期状况的计划。
以下是一个概括了12个步骤的计划大纲，旨在帮助推广职员知道目前的推广状况、确定目的状况并拟定方案，帮助推广职员从目前推广状况顺利达到目的状况，争取2012年在数据化营销范围大获成功。具体如下：
知道目前的推广状况：
1、回顾过去的推广结果。在一个像大家如此的行业里，过往对将来的方向有主要的指导用途，由于所有些机会和途径在过去一年已经发生了显著地演变。不能忽视这类统计数据，而且应该积极探索这类数据背后反映的趋势，得出有关观众行为和途径偏好的要紧见解，与其它可以应用至目前机会中的借鉴经验。
对于目的的设置，可以先从过去一年的营业额目的开始。看看具体途径的影响力怎么样。确定过到哪里些方面获得了巨大的成功，那几个方面以失败告终，并且对它们进行分析，知道产生这一结果是什么原因。采集所有些统计数据，包含网站、社交媒体途径、邮件列表等，并深入挖掘。确定广告活动或成效中的高点和低点，并对其进行讲解。
2、查询环境的实质状况和变化。如前所述，在大家拟定计划的时候，世界也在不断旋转，假如大家期望我们的新策略可以与外面环境有关，那就需要考虑到任何一种途径或行业的变化。你是不是有新的角逐者?有新的发布途径可选择?业内是不是颁布了新的规定?Supply chain是不是出问题了?预算方面是不是比较紧张?是不是需要克服较差的网页评级或失败的商品推出?将这类现实原因纳入你的计划考虑范围，并确定重点机会与风险原因。
记录角逐对手的活动，包含任何新进入者的大手笔花费、办法、消息、资产和结果。设置跟踪机制，跟进他们的进展，并尝试和探寻已表明可以看到结果的营销推广策略。
探寻观众发生的任何变化。挖掘各种途径的统计数据，创建演示材料和任何可以看见的趋势信息。通过合伙人采集买家的行为数据。
确定目的状况：
3、说明业务目的。假如营销推广方案和目的最后不可以反映并支持业务目的，那样这类方案也就成了无稽之谈。从刚开始就要整体知道业务的进步方向，及其对正在拟定的组织计划有什么影响，你又该怎么样完成这类目的。在规定的期限内，将业务目的转化为具体的、可量化的目的，如此可以帮你确定最好营销推广方案。
4、说明途径目的。查询所有些途径选项，并确定每一个营销推广渠道应怎么样分布才能最大化地达成整体推广目的。这类途径和选项不可以互换，每一个途径都要设有我们的目的。看一下每一个途径如何做才能为总体目的做源于己的贡献。在最好的状况下，他们应该相互帮助和相互支持。比如，该计划中的某些元素可能可以非常大地提升品牌知名度或网站流量，而其它原因可能是作为重新推广平台的好选择。你应该依据计划需要，实时修正预算、时间限制、广告文本和其它元素。当然，在混合计划中，不要忘记线下原因。
5、说明测试目的。有关今年的观众状况、商品、企业或广告活动，你想要交出什么样的答题?通过结构化的测试，提前找出答案，并力求成功。设定方案：
6、确定总预算。除非你生活在一个童话般的推广世界中，才大概在你设置方案之前就得到这笔预算。假如既定的预算没办法令你达成推广目的，那样你就需要分清轻重缓急，明确地表明将失去的机会，然后在预算范围内设置有效的目的。为了最大限度地借助这笔预算，打造相应条约，一旦获得成就，就对各途径进行优化。
7、经过头脑风暴后得出初步的办法/战术和广告文本。在每个目的间分配预算。大家总是就是从这个步骤开始进行我们的策略工作——坐在一个放有一块白板的房间里，也没足够的信息，就把工作做好了。组成策略的各种战术应该是可以将你从现在的状况转向目的状况要采取的步骤。即便是最好的、最具革新性的想法，也会没办法带你通往目的地。在进行头脑风暴时，确保自己要不断检查概念好的路径，如此你就不会被魅惑出正确的轨道。
既然预算已定，那样你需要依据预算再查询下你的目的，而不是途径，以配合该预算，以免出现心有余而力不足的事。不要忘记还有创意成本和制作预算、邮件推广费、人才本钱、股票及其它杂七杂八的成本。
8、为刚开始阶段分配预算。为全年拟定策略或许只不过一时的，而且也无需反复修改。但在现实日常，计划的推行并非一蹴而就的，你需要按期对其优化，以获得最好成效。确保按期检查的办法之一就是将计划分为两部分，一部分是初期阶段，另一部分则是控制阶段，将按期检查规范化。初期阶段的时间长短可能取决于季节原因和其它与业务有关的特定原因。
9、设置项目时间表，检查计划中的各项资产和资源。这是实质的检查时间。你或许已经做好了筹备，并开始依据计划和预算来拟定策略，但市场中仍然会存在风险原因。而强有力的项目管理时间将会提供肯定的保障。是不是有空闲、有业内专家和各种资源可以实行你的策略?在规格和交货时间方面第三与提供商合伙人确定，以防出现任何意料之外。
10、计划完成后，先放在旁边，过几天后再以新的见地进行重审。你是不是已经考虑了移动、社交、邮件、网站影响力、与线下原因的整理等原因呢?你是不是注意到了浏览器的新更新或新设施?依你的直觉来看，目前的计划方向、方法是不是正确，还是说掺杂了某些妥协?你可以让没参与计划拟定的其它人再查询一下背景资料，最后完成该计划。在这样的情况下，外部顾问的参与对计划的定稿是很有帮助的。
11、对预期结果设定适合的内部期望值。确保每一个人设置的期望值在规模和速度上都能与最后的预期目的相吻合。设置官方的检查日期，依据既定目的追踪结果，并提出下一步的建议。这应该可以叫你持续朝着理想状况前进，不必担忧因为不知情而对意料之外事情惊慌失措。
12、为计划创建一个简洁的使命口号。通过这一口号凝聚整个团队，提醒大伙我们的目的所在，并且测试今年内会出现的新投入。假如你没办法用一两句将通过这个多方位、多层面的计划而达成的目的表达出来，那样你再回过头重温一下前面的步骤。